特别是还有一个，我刚进保险公司的时候，2009年6月15号，7月份的时候CMF，当时朝霞主席就说你一定要去CMF，我都不知道CMF是什么，我就觉得我会用做老板的心态去CMF，那时候我还是刷信用卡的，4000多元。我就觉得我要是做一门生意，要去了解它，除了朝霞主席说这个保险很好，我也要看这个行业的人对这个保险是什么说法的。后来我来到昆明，看到很多高手，他们做了1000万、2000万、3000万的保费，甚至我记得吕启彪776天的一个连单，对我的触动特别得大。所以，我回去了以后就很快速地，就百分之百地投入，甚至一岁半的儿子，我会安排他回到老家爷爷奶奶那边，我一天工作都有17个小时以上。

　　主持人：确实浑身充满了保险的细胞。

　　刘颍棋：参加了CMF以后我就觉得这个行业特别有得做，虽然它有难度，难度也代表了它的竞争力没有那么大。所以我回去就跟先生商量，就把一岁半的孩子送到爷爷奶奶家，因为自己也是想百分之百地投入，我定的目标，两年内把十多万的帐还清，也想我儿子可以早点过说很正常的生活。可能那段时间见客户太猛了，一天工作17个小时，半个多月的时候就生病了。有一天我刚好躺在床上，大哭了一场，说上帝跟我开了这么大的一个玩笑，天哪，这份工作不是人做的，太累了。后来我儿子打了一个电话给我说，“妈妈，你什么时候可以让我回家，我好想回家。”我跟他说“一年。”他说“妈妈，你可不可以半年？”我说“我尽量，但是我不能答应你，我会尽最大努力尽快接你回来。”

　　主持人：我也是有宝宝的人，知道骨肉分离的痛苦，您可以平复一下心情。

　　刘颍棋：后来我也觉得好奇怪，自从我儿子的电话以后突然间我的病也好了，第二天我又去工作，我很快地觉得我列出来的名单，包括债主，比我过得好的那些朋友，我一一打电话给他，也很快地突破，在四个半月的时候就做到了全深圳新人第一名，朝霞主席又给我定了一个目标，说你既然做了新人第一名就要做整个深圳分公司的前十名，前十名很多人做了十年，都为这个名额去努力，他竞争上还是蛮大的。我当时是第十一名。我也很幸运，那一年我做到了深圳的前第八名，我觉得我的儿子给我很大的动力。确实半年也把他接回家，两年内把所有的债务都还清了。

　　保险知识普及是社会在进步

　　主持人：真的很棒。刚才那份动容我也是有点忍不住了，泪水也是在眼眶里打转。刚才谈到孩子，对于父母来说，孩子一点点这种幼小声音的触动可能会给我们心里非常大的鼓励的声音。刚才谈到小朋友，现在有一个消息，可能您也听到了，现在有保险课程已经进入到了初中和高中课堂里，相对我们这个时代，我在上学的时候是没有学过保险课程的。所以，对于这样的一个进步，您是怎么看的？

　　刘颍棋：我已经从事保险五年了，我觉得保险真的是对社会，包括对我们保险业务员、对客户都是一件三赢的事情，实际是非常好的事情，所以，这也是迟早的问题，普及我们的保险知识，这是很正常的事情，我也觉得在我预料之中。

　　主持人：您觉得这个事情也是社会发展进步的一个表现，非常有利于我们从小就了解保险的一些基础知识，不至于像现在很多消费者想买保险时才去补保险的课就有一些困难。

　　刘颍棋：是的。

　　互联网无法替代保险营销员

　　主持人：这两年互联网也是发展得很快，互联网的发展对于保险行业来说，您觉得会有一些影响或机遇、挑战吗？您是怎么看的？

　　刘颍棋：我认为不会有坏的影响，可能反而对我们保险会更有帮助，因为我觉得网络的宣传力度是很大的，我也觉得网络可能会在宣传保险这一块，更多的人去认识保险，他只是会买多和买少的问题，不存在保险骗人或者保险我还不需要，网络这块只会对我们有帮助。我觉得以后会越来越体现一个专业，就像律师。我们是理财规划师，客户会选择一个代理人，首先他要热爱这个行业；第二是公司；第三是看保险业务员的专业。因为保险一定是要私人定制的，不管客户投多少的金额，都是要给他量身订作，因为保险的品种特别得多，不是随便给他介绍一款产品就好了，一定要适合他，这也是要很专业的。