主持人：观众朋友们，大家好。欢迎收看本期节目。

　　2014年7月13日至7月15日，在美丽的天府之国成都，举办了第11届中国保险精英圆桌大会，简称CMF大会。

　　本次大会，聚集了众多保险营销精英。大会现场，和讯网保险频道有幸邀请到业界精们英参与了节目的录制，分享他们的从业心得，以及团队管理经验。

　　接下来，就让我们回到大会现场，与他们一起找寻成功路上的难忘记忆。

　　刘颍棋个人荣誉简介

　　连续五年荣获朝霞团队年度销售十大巨星

　　四次荣获中国人寿深圳分公司年度个险销售十大精英

　　中国保险精英百万圆桌大会（CMF）钻星会员

　　2013年度入围中国保险精英百万圆桌大会冠军联盟成员、美国百万圆桌大会（MDRT）TOT会员

　　2013年11月成功缔造中国人寿深圳分公司首张亿元高保额组合保单，开启深圳亿元保单时代

　　主持人：我们今天邀请到的嘉宾是来自中国人寿刘朝霞保险皇后团队的亲传弟子刘颍棋女士，欢迎刘女士的到来！

　　刘颍棋：谢谢！各位听众大家好！

　　商路坎坷 保险让我看到机会

　　主持人：我们知道刘颍棋女士也是非常厉害的，在保险行业里，从业短短四年就达到了MDRT里TOT的级别，非常厉害。而且熟悉刘女士的伙伴们都知道，在她的身上有特别强烈的对保险的热爱，仿佛每个细胞都充满了保险的正能量，所以，我们今天也是想邀请您作客我们的栏目，来听一听您的故事。首先，我们想了解一下，是什么样的缘分让您结识了保险呢？

　　刘颍棋：想起来当时是2009年的时候，我是通过一份保单去贷款，我是原来朝霞主席的同事，就是另外一个上市公司的同事，后来成为我们朝霞主席的客户，我自己在2000年的时候开了一家设计印刷公司，2006年开了一家工厂，2008年遇到低谷，企业上甚至负债了100多万。当时我就想有一份保单可以贷款，我就打给了朝霞主席的助理，贷款很快就到了，帐上有1.8万多元，她的助理就打电话给我，说刘小姐，你的贷款收到了吗？我说收到了，保险挺好的，要是这个钱不去买保险的话可能也被我用掉了。我说我可不可以做保险，她说当然可以啊。后来主席第二天打电话给我，约我去她家，跟我谈，给我谈了三个分析，我现在还记得在脑海里，当时朝霞主席这样问我的“刘颍棋，你还会不会从事自己的生意和做老板？”我说“打死也不敢了，我现在都负债了，也没有钱再去做生意。”她说“你做生意不会去做是吗？”我说是的。她后来又问，“第二，你会不会去打工？”我说多少钱一个月？她说“2万。”我说“啊，2万元，一年才20多万，我要打10年工才能还掉这些债务”，我说那也不可能。后来她二话没说，她说你就来做保险就好了，因为保险没有封顶，她也告诉我她的收入是多少。当时我就答应她，就来到保险行业。

　　亲情是挫折中爱的动力

　　主持人：听您的故事我觉得您真是非常非常得幸运，从朝霞原来是同事，后来是客户的身份，现在非常荣幸加入到朝霞主席的团队，成为亲传弟子，非常非常得有缘分。我们也知道，保险行业在最开始从事的时候，可能很多的人会觉得有很多困难，或者会遇到很多挫折，当然您是遇到一个非常棒的大家长，不知道在你初期进入到保险行业是不是也发生过同样的困难和挫折，您又是怎么样来克服的呢？

　　刘颍棋：我可能非常幸运的是，朝霞主席她非常有远见，我见完她以后，她第二天又打电话给我，说我不要去跟她去见客户，当天我在她家里的时候，回到家我那天晚上都失眠了。我就觉得天呐，我去盘算了一下，要不然就是债主，要不然就是原来公司的员工，或者条件比我很好的那些朋友，现在我生意做得很低谷的时候，可能这三类人我都不会去找他们，所以我就说，我跟她去找谁，去见客户。当时朝霞主席就非常有远见，要我先不要去见客户，就跟她去见客户。跟她去见客户的时候，她第一天就签了个50万的单，那我说天呐，保险是这么卖的，我以为保险就是卖个意外险几百元，健康险几千元，后来没过多久，第三天带我去见客户的时候，见到我在电视上看到的一个，也是我的偶像，在深圳做企业做得非常成功的企业家。我说“哦，原来这些有钱人也会去买保险”，见到第十天的时候我就自己忍不住了，我说“主席，我不能跟你去见客户了”，因为我知道贷款的1.8万元已经用得差不多了，我儿子又没奶粉钱了，我必须要去见客户。那时候在我的脑海里就知道，保险是可以去跟那帮有钱的人去谈。后来我才用了20天的时间就签了30万的保费。