“第二届全球企业家生态论坛”于2016年9月9-11日在北京召开。典约实业有限公司董事长叶俊铭

　　由世华智业和商界传媒集团联合主办的“第二届全球企业家生态论坛”于2016年9月9-11日在北京召开。典约实业有限公司董事长、coverstory大中华区总裁叶俊铭先生发表了演讲：

　　以下是全文：

　　主持人：刚才延参法师给我们做了一个在互联网时代，一个企业家如何建立个人IP和互联网时代的生存法则，第一个是真实，第二是他很会互动。这是互联网精神特别根本的，第一个是真实，因为装没有用。第二是互动。他刚才在现场教大家金鱼嘴。第三，他有非常好的表达力。无论是微博、微信的短视频还是直播，考的都是你的表达力。如果你没有非常好的表达力，也没有办法。这三点是我从刚刚延参法师讲话里总结出来的，希望各位企业家可以学习。是非常有互联网精神的一个个人。

　　接下来的这位演讲嘉宾确实是实业报国，以服饰产业报国使命感的典约实业有限公司的董事长，拥有传统顶级定制奢侈服装品牌，他说最好的服装出自中国，最后也要回归中国，有请叶俊铭先生。

　　叶俊铭：各位领导、女士们、先生们，大家早上好！非常荣幸，作为做实业的代表，我和在座各位的企业家们是一样的心情，面对着一样的国际环境，面对着国内一样经济环境，我们身同感受。我今天作为一名代表分享我们的感受，希望能够产生一些共鸣和交流。

　　我做服装的，一开始是做职业装，给很多世界500强服务，包括现在富士康、索尼、松下、奔驰的职业装还是我们服务。那个时候我在想，做职业装赚取微薄的利润是我的品牌之路吗？在2007年时，我们经常在国外考察，了解了Coverstory的品牌，人家能做到第六代人，工匠、匠心的精神究竟在哪里？那个时候在思考能不能把这个品牌带到国内来。刚开始带到中国时，我的朋友和家人都表示很大的疑问。2007年时，我们一套西服均价在3万元以上，衬衣均价在3000元以上。关心我事业的朋友都表示疑惑，这个品牌国内没有听说过，听说过阿玛尼，而且均价都是1万多、2万多的，你这个品牌没有听说过，还更贵。当我了解之后，他不仅仅是是手工定制和卓越的品牌，同时精神也感动了我。我了解这个品牌为什么可以传承这么久？

　　事实上带到国内之后，业绩做的平平，很一般，在座的各位朋友可能很少听说过Coverstory这个品牌，实际操作下来，凡是被我们服务的客户都给予我们很好的美誉度，不是高知名度，而是高美誉度。这一路做下来有很多的艰辛，跟大家分享一点。做了Coverstory，我今年又做了互联网品牌，接下来做中式的品牌，品牌演变的过程跟大家分享一下。跟现在中国发展文化产业、匠心精神、回归自然是息息相关的。无论是做服装业还是家具、电子等等都要回归到自然，回归到返璞归真的地方。

　　Coverstory可以做色彩分析、风格的诊断。通常我们到商场里买衣服，导购会推荐今年流行什么颜色、流行什么款式，会推荐给你。是以设计师作为出发点，以品牌的诉求作为出发点推荐给客户，他有什么卖什么，这是很常规的。在Coverstory体系里是，你应该穿什么颜色，你应该穿什么款式，衣是为人服务的，要人衣合一，这是真正以客为尊。比如说大自然分四季，人的皮肤也分四季，要找到你的最佳颜色，比如说眉毛有深浅，我的眉毛比较淡，我最深的颜色到我身上这套就可以了，再穿过深的没有必要，压自己的气场。如果眉毛比较浓，可以穿很深的颜色。眼球比较黑，是重量感。简单告诉大家一个测试的方法。像我这样比较清秀型的，就是穿颜色比较淡一点的。看到很多明星的棱角比较分明，比如说谢霆锋棱角比较分明，他就可以穿棱角比较分明的类型。像我们的面目比较柔和的朋友们穿这种就可以了。比如说费翔的眼睛看人像波浪一样，很迷人，像这种人属于浪漫型的，他穿花衬衣系列非常贴切。这些都是我们在给客户服务过程当中的专业服务，因为Coverstory定位是手工服饰，形象管家。

　　接下来是个性定制系统，这几年服装定制像雨后春笋般的起来，我看了又喜又忧。喜的是中国很多服装业终于向4.0、定制、DIY转型了，这是国内发展的趋势，服装的各个领域都在向DIY转型。忧的是我们只其行不知其内敛，这是很危险。很多服装也都在做工业4.0的改造，但是只是在做工业4.0的改造，关注产品，没有真正以客为尊。比如说Coverstory分绅士形象六部曲。色彩系统、风格系统、个性化定制系统、肖像定位系统、国际化礼仪系统、专题主题系统。一直以来通过绅士形象六部曲给客户提供一个比较完善的服务，这样就能够给客户提供比较切实可行的方案。基于绅士形象六部曲，客户服务比较深入人心。