《做人做事与管理哲学》李茂年 著山东人民出版社2017年7月
　　发展模式
经济学讲一个企业的成长有三个必要条件：一是正的现金流；二是盈利能力；三是持续的市场。现金流决定企业生存；盈利能力体现一个企业的生存价值，只有现金流而长期没有利润的企业，不是一个有存在价值的企业；而持续的市场则反映企业永续发展的后劲，也就是一个企业能健康生存的生命周期。
　　企业要生存和发展，要创造竞争优势，创造自己的品牌和形象特色，就必须科学规划、精心设计，在动态多变的复杂环境中找到适合自身现实情况的发展模式，或者说是商业模式、盈利模式。
　　谈发展模式有一个问题大家需要深度思考：有的标杆企业发展得又好又快，有的企业的某项工作能够打开局面并收到良好成效，一定有一个好的发展模式，有一个好的方法和流程。我们企业内部这些年也有这方面成功的案例。
　　“以顾客为中心，以市场为导向”是我们的经营理念，这些年根据顾客的需求、市场的变化，在科学、实事求是的基础上，运用“规划、设计和施工”的方法，从嘉华开业、进军超市及便利店业态，我们在发展模式上取得了实实在在的突破。但面对激烈的市场竞争，我们不强化危机感不行，不改革，搞老的发展模式、商业模式、盈利模式不行，因循守旧要被淘汰。
　　每个企业都有自己的实际情况，有自己独特的企业文化，因此不可能照搬哪一种模式，照搬哪个企业的模式；同时，任何一种模式都有利弊，都不可能没有任何缺点，要在实践中逐步完善。大家应该辩证地认识这一点。
　　我们这些年的发展积累了不少的成功经验和失败教训，我们必须研究透这些经验和教训，从选址到筹备开店直至开业以后，应该形成一个好的发展模式并将其固化。同时，我们要继续通过树标杆，按一流标杆的标准进行科学规划、精心设计、周密施工。双管或多管齐下，保证企业又好又快发展，实现做强做大。
　　一个好的发展模式，与标准化管理密不可分。我们要进一步加大标准化管理工作的力度，通过树立内外部标杆，形成并固化好的、科学严密的工作标准和流程，并保证到位执行。通过复制优秀，把别人的智慧变成我们自己的经验。发展模式的规划、设计和施工要很好地体现华联企业文化理念的要求，做任何事情从一开始就设定一个好的标准或基础，然后不断地完善并固化，进而作为经验和标杆进行复制。这一点一定要注意并牢记。
　　成功的商业模式+架构设计+优秀团队+成功运作=创造企业新的核心竞争力。成功的运作主要是依靠制度、流程和执行力。今后我们无论是改革、创新现有的发展模式、经营模式、管理模式、包括现有一些流程的改造建设，还是开辟新的商业模式、新的盈利模式、新的经营项目，运用好这个公式都是极其重要的。

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