穿上了军装，就要珍惜荣誉；走上了战场，就要冲锋陷阵。金亮曾经是一名军人，2016年自主择业回到家乡，加入新华保险佳木斯中支担任团体业务部经理。19年的军旅生涯塑造了他坚毅不屈、果敢自律的个性，作为新华保险佳木斯中支团体渠道的当家人，他用踏踏实实的行动带领团队走出了一条诚信销售之路，2017年全省排名第一，2018年全省第四，2019年9月5日，提前117天达成全年任务，累计实现短险保费400余万元，同比增长36%，成为新华保险黑龙江分公司第一家达成年度团险任务的机构。

　　团队文化人无信不立

　　没有丰富的保险工作经验，也没有能够感召世人的豪言壮语，金亮脚踏实地、埋头苦干带领团队走出了一条诚信销售之路。虽然已经脱下了军装，但他仍像军人一样爱惜荣誉，他要求团队的伙伴像战士一样襟怀坦荡、光明磊落，在为客户服务时要本着诚信销售的原则，为企业提供适合的产品，严禁用其他手段不负责任地欺瞒企业客户。

　　对于金亮来说企业签单仅代表任务完成了一半，更重要的是让合作企业了解保险的意义和作用，了解所购买险种的责任和责任免除，知晓保险对于自身发展的重要性。他相信解决客户亟待解决的问题，分担他们的风险才是诚信销售之本。

　　提升业绩办法总比困难多

　　随着市场主体的不断增多，面对同业公司的竞争压力，金亮认识到，只有专业、优质的服务才能更具竞争力。他认真落实公司各项规章制度、细化管理、固化会议，定期请专人来给团队做辅导和培训，他与团队队员共同学习、共同进步，提升整体专业技能和服务素养，锻造了一支符合时代需求的销售团队。

　　一人身单力薄，众人拾柴火旺。单兵作战是经不起考验的，在提高专员业务水平的同时金亮加强团队建设，经过3年的努力，新华保险佳木斯中支团队部从仅有1名专员增加到6名专员，并成立了交叉营业部，交叉工作基本实现全营服覆盖。

　　服务客户细微处见真情

　　金亮得知曾经部队的老战友所在的戒毒所要为干警承保意外险便立即与其沟通，经过三个多月的努力终于拿下这单业务。老战友说：“是你的专业、敬业和不懈的努力得到了所里的认可，好好干吧。”

　　业务承保后的两个月，该单位的一名同事因意外摔断了肋骨，金亮得知消息后第一时间带着鲜花与水果前往医院，赶到时，单位的同事也都在医院看望伤者，大家感慨的说，现在的保险做的真是太贴心了，单位的意外险交给新华，我们都放心了。

　　以诚待人，人人信；以信办事，事事成。身在其职，则尽其责，下一步金亮将带领新华保险佳木斯中支团体业务部继续围绕“队伍成长、渠道拓展、管理升级”的工作思路，挑战新高，再创佳绩，坚守诚信铺就的保险之路。(完)